HÀNH TRÌNH TỪ GIÁ CẢ ĐẾN GIÁ TRỊ VỚI ĐÔI GĂNG TAY CHẤT LƯỢNG.

Kể bạn nghe câu chuyện sáng hôm qua, tôi có cuộc hẹn với chị Loan – một người mua hàng kỹ tính nhưng rất thân thiện, đang cần tìm nhà cung cấp cho đơn hàng 2000 đôi găng tay len lao động.Công ty của Chị làm hàng xuất khẩu đi Nhật Bản mọi nên yêu rất khắt khe.Sau lưng chị là áp lực giá cả, chất lượng và uy tín của công ty với khách hàng.

Khi tôi mang mẫu đến, chị cầm thử đôi găng tay len phủ cao su lòng bàn tay mà tôi mang theo và so sánh với sản phẩm từ một nhà cung cấp khác. Bề ngoài, cả hai không có nhiều khác biệt. Chị nói:
“Găng tay nào cũng nhìn giống nhau, vậy sản phẩm bên em có gì khác biệt? Chị cũng bận lắm, em tư vấn nhanh giúp chị.”

Tôi hiểu nỗi lo của chị. Là người chịu trách nhiệm mua hàng, chị không chỉ cần một sản phẩm đạt chuẩn mà còn phải là giải pháp hoàn hảo để làm hài lòng cấp trên đã tin tưởng. Tôi cười vui vẻ giải thích:
“Chị cầm thử hai đôi găng tay, một đôi của bên em và một đôi chị đã nhận từ nhà cung cấp khác. Bề ngoài có thể giống nhau, nhưng giá trị thật sự nằm ở chất liệu và quy trình sản xuất.”

Tôi bắt đầu so sánh:

Găng tay của nhà cung cấp khác: Sợi len tái chế, dễ xơ cứng và kém đàn hồi, khả năng chống cắt và chống trơn trượt thấp. Phần cao su phủ không đều, dễ bong tróc sau một thời gian ngắn sử dụng, gây cảm giác khó chịu cho người lao động.

Găng tay của bên em: Sợi len nguyên sinh, mềm mại, đàn hồi tốt, bền bỉ và đảm bảo khả năng chống trơn trượt, chống cắt vượt trội. Phần cao su phủ đều, chắc chắn, giúp tăng độ bám khi cầm nắm công cụ.

Tôi hướng dẫn chị thử bóp chặt lòng bàn tay trên cả hai mẫu để cảm nhận sự khác biệt. Chị làm theo và gật đầu đồng ý. Tôi tiếp tục giải thích:
“Không chỉ chất liệu, sản phẩm của bên em còn được thiết kế đặc biệt với máy dệt kim 13 mịn,chắc chắn, cổ tay co giãn ôm sát giúp tránh rơi tuột khi làm việc. Sản phẩm đạt chuẩn chất lượng, chị nhé.”

Tôi kể Cho Chị cầu chuyển .“Một doanh nghiệp cơ khí lớn từng chọn nhầm nhà cung cấp găng tay len giá rẻ. Chỉ sau vài tuần sử dụng, khách hàng phàn nàn găng tay bị rách, cao su bong tróc và không an toàn. Sau đó, họ chuyển sang sử dụng sản phẩm của bên em và phản hồi rất tích cực. Không chỉ giữ được lòng tin của khách hàng, họ còn gia tăng uy tín
Vậy đó :
“Đôi khi, sự khác biệt không nằm ở giá cả, mà ở giá trị thực sự sản phẩm mang lại. Nếu khách hàng của chị hài lòng, họ sẽ nhớ mãi thương hiệu của chị. Đôi găng tay len phủ cao su bên em không chỉ giúp chị giải quyết bài toán chi phí mà còn là cam kết về chất lượng và sự an toàn gửi đến khách hàng.”

Tôi hỏi:
“Nếu chị chọn một đôi găng tay cho chính người thân của mình, chị sẽ chọn loại nào? Một đôi bền, an toàn hay chỉ đáp ứng vẻ ngoài bắt mắt?”

Câu hỏi khiến chị suy nghĩ. Chị mỉm cười và nói:
“Em gửi mẫu và báo giá sớm cho chị nhé, chị cần trình sếp duyệt ngay.”

Chị còn tiếp lời:
“À, Phúc ơi, để chị giới thiệu thêm chị Mai bên công ty sơn Tĩnh Điện bạn của chị ở… liên hệ em đặt hàng bên em luôn ”

Bạn thấy đấy, với tôi, bán hàng không chỉ là doanh số . Đó còn là hành trình xây dựng niềm tin và giải quyết nỗi lo của khách hàng. Mỗi đôi găng tay len bảo hộ chính là một đại sứ thương hiệu, giúp khách hàng nhớ đến bạn không chỉ vì sản phẩm mà còn vì giá trị bền vững mà bạn mang lại.

Hãy để từng sản phẩm của bạn trở thành cầu nối giữa doanh nghiệp và khách hàng.

#gangtaylaodong #gangtaylenphucaosu #anphucsafety #baoholaodonganphuc